पहली छापें हमेशा सटीक नहीं होती हैं: हॉर्न प्रभाव का मुकाबला करना

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• प्रतिदिन के उदाहरण
• इससे कैसे बचें
• Takeaway

संज्ञानात्मक पक्षपात सभी को प्रभावित करते हैं , हालांकि आप हमेशा उन्हें नोटिस नहीं कर सकते।

सोचने और तर्क करने में ये त्रुटियां होती हैं क्योंकि आपका मस्तिष्क आपको प्रत्येक दिन प्राप्त होने वाली संवेदी इनपुट की विशाल मात्रा को संसाधित करने और बनाने में मदद करने की कोशिश करता है।

आपका मस्तिष्क आपकी यादों और अनुभवों के लेंस के माध्यम से इस जानकारी को वर्गीकृत करता है, जिसका अर्थ है कि यह हमेशा किसी भी समय आप जो भी लेते हैं उसकी सटीक तस्वीर प्रदान नहीं करता है।

सींग का प्रभाव, एक प्रकार का संज्ञानात्मक पूर्वाग्रह, तब होता है जब आप किसी एक नकारात्मक विशेषता के आधार पर किसी के बारे में स्नैप निर्णय लेते हैं।

कहते हैं कि आप अपने नए पर्यवेक्षक से मिलते हैं, जो गंजा है, और तुरंत एक गंजा मध्य विद्यालय याद है। शिक्षक जो आपको तंग करते हैं और उनका मजाक उड़ाते हैं। गुस्से में और फिर से डरते हुए, आप अपने बॉस को तुरंत अविश्वास करते हैं। आपके पूर्वाग्रह ने आपको एक विशेषता - गंजापन - जो कि आपके मस्तिष्क को उस नकारात्मक अतीत के अनुभव से जुड़ा हुआ है, के साथ न्याय करने का नेतृत्व किया।

यह पूर्वाग्रह अलग-अलग संदर्भों में दिखा सकता है: खाद्य पदार्थों का चयन करते समय, खरीदने के लिए, खोजने के लिए कहीं रहने के लिए। या यह तय करना कि किसको डेट करना है।

सबसे अच्छा, यह आपके विकल्पों को सीमित कर सकता है, लेकिन इसके और भी गंभीर प्रभाव हो सकते हैं।

जहां अवधारणा

से आती है, हॉर्न प्रभाव हेलो प्रभाव के लिए एक समकक्ष प्रदान करता है, 1920 में मनोवैज्ञानिक एडवर्ड थार्नडाइक द्वारा शुरू की गई एक अवधारणा।

ने इसे विकसित किया था। एक प्रयोग के बाद सिद्धांत जहां उन्होंने कमांडिंग अधिकारियों को सैनिकों, उनके साथ किसी भी तरह की बातचीत करने से पहले सैनिकों में लक्षण, बुद्धि, नेतृत्व और चरित्र लक्षणों को रेट करने के लिए कहा।

उनके परिणामों ने सुझाव दिया कि अधिकारी एक श्रेणी में उच्च रेटिंग वाले सैनिकों को देने का प्रयास करते हैं, जैसे काया, अन्य श्रेणियों में उच्च रेटिंग, साथ ही साथ।

एक सकारात्मक गुणवत्ता ने एक "प्रभामंडल" बनाया, इसलिए बोलने के लिए, जो सैनिक के ऊपर बढ़ा। जहाँ "प्रभामंडल प्रभाव" शब्द आता है। धार्मिक कलाकारों ने परंपरागत रूप से इस बात का संकेत दिया कि विषयों को सदाचारी, ईश्वरीय या अच्छा माना जाता था।

जो अधिकारी एक श्रेणी में सैनिकों को कम रेटिंग देते थे, वे बोर्ड में हीनता की धारणा को लागू करने के लिए एक "नकारात्मक प्रभामंडल" या सींग देते थे - जैसे कि पारंपरिक रूप से सींग धार्मिक कला में शैतानों का प्रतिनिधित्व करते हैं।

बाद में मनोवैज्ञानिक सोलोमन एसच के काम सहित अनुसंधान, इस विचार का समर्थन करता है कि लोग जल्द से जल्द कथित लक्षण के आधार पर दूसरों के मजबूत प्रभाव बनाते हैं, चाहे वह हकलाना हो, मानसिक स्वास्थ्य स्थिति, या यहां तक ​​कि नाम दें।

क्रिया में सींग प्रभाव के सामान्य उदाहरण

सींग का प्रभाव बहुत व्यापक है।

शायद आप किराने की खरीदारी पर पास हुए हैं क्योंकि लेबल में कृत्रिम स्वाद या आनुवंशिक इंजीनियरिंग का उल्लेख है। उत्पाद में स्वयं कुछ सकारात्मक विशेषताएं हो सकती हैं, लेकिन आपके द्वारा देखा गया नकारात्मक गुण आपकी धारणा को पहले रंग देता है।

कभी टिंडर या किसी अन्य स्वाइप-टू-कनेक्ट डेटिंग ऐप का इस्तेमाल किया? ये ऐप, जो आपको दिखने और आकर्षण के आधार पर संभावित साझेदार के रूप में किसी के मूल्य के बारे में त्वरित निर्णय लेने के लिए प्रोत्साहित करते हैं, में निर्मित हेलो-या-हॉर्न प्रभाव है।

निश्चित रूप से, आकर्षण तब होता है जब यह आता है। डेटिंग, लेकिन लोग उन लोगों पर अन्य सकारात्मक लक्षण प्रदान करते हैं जिन्हें वे आकर्षक मानते हैं - वे लक्षण जो उनके पास जरूरी नहीं है।

क्या अधिक है, एक फोटो, विशेष रूप से एक बुरा फोटो, आमतौर पर एक पूरी तस्वीर नहीं देता है किसी का। इसके बाद, हॉर्न इफेक्ट, आपको "मेरे प्रकार नहीं" के पहले संक्षिप्त प्रभाव के आधार पर बाईं ओर स्वाइप करने की ओर ले जाता है।

जब यह पूर्वाग्रह किसी के सकारात्मक लक्षणों को पहचानने या "सींग" से परे पूरे व्यक्ति को देखने की आपकी क्षमता को प्रभावित करता है, तो यह पूर्वाग्रह पैदा कर सकता है और बहुत दर्द पैदा कर सकता है।

इन परिदृश्यों पर विचार करें:

एक नया काम शुरू करना

अपने पहले दिन, आप अपने नए कार्यालय में पहुंचते हैं और अपने सहकर्मियों से मिलना शुरू करते हैं। नामों और चेहरों के धुंधलेपन के बीच, एक व्यक्ति विशेष रूप से बाहर खड़ा होता है: आपकी प्रत्यक्ष टीम का एक सदस्य जो प्रत्येक वाक्य को एक प्रश्न चिह्न और घबराहट के साथ समाप्त करता है।

"यह वास्तव में मेरी नसों पर पहुंचने वाला है। , "आप सोचते हैं।

अन्य निर्णय भी ध्यान में आ सकते हैं। शायद आप मानते हैं कि उन्हें कोई विश्वास नहीं है या आश्चर्य नहीं है कि उन्होंने अपने कैरियर में इतनी अव्यवसायिक आदत के साथ इसे कैसे बनाया है। शायद आप भी मान लें कि किसी और को उनकी आदत पसंद नहीं है और चिंता है कि अगर आप उनके करीब आते हैं तो यह तिरस्कार आप पर बरसेगा।

तो, आप अपनी दूरी बनाए रखें, केवल जब आवश्यक हो तब ही संभोग करें। नतीजतन, आप एक ठोस कार्य संबंध विकसित करने के अवसर से चूक जाते हैं, शायद दोस्ती भी।

अपने साथी के माता-पिता से मिलना

कई महीनों की डेटिंग के बाद, आप आखिरकार अपने साथी के माता-पिता से मिलने के लिए।

आप अपने घर को खोजने के लिए अपने आप को बहुत समय देने की जल्दी छोड़ देते हैं। हालाँकि आपने ट्रैफ़िक के लिए योजना बनाई है, लेकिन आप आधे घंटे के लिए हाइवे पर होने वाली दुर्घटना को दूर नहीं कर सकते। जब आप अंततः 20 मिनट देरी से पहुंचते हैं, तो आप माफी मांगते हैं और दुर्घटना के बारे में समझाते हैं।

आपके साथी के पिता आपका स्वागत करते हैं, आपकी व्याख्या को एक तरफ लहराते हैं, लेकिन उनकी माँ आपको गर्म नहीं लगती है। वह आपसे यह पूछे बिना कि आप क्रीम या चीनी चाहती हैं, तो आप एक कप गुनगुनी कॉफी लें।

हर किसी को पाई का एक टुकड़ा परोसने के बाद, वह अपने आप को पाने के लिए टेबल पर टिन छोड़ देती है। जब आप अपने हितों और काम की उपलब्धियों के बारे में बात करते हैं, तो वह एक बर्खास्तगी को सूँघती है।

घर पर वापस, आप कहते हैं, "मुझे नहीं लगता कि आपकी माँ ने मुझे बहुत पसंद किया है।"

आपका साथी आहें भरता है और समझाता है। "क्योंकि आप देर से थे। वह विलंबता नहीं खड़ा कर सकता है, इसलिए वह हमेशा आपके ऊपर रहेगा। "

" लेकिन यह मेरी गलती नहीं थी, "आप विरोध करते हैं। “मैंने जल्दी रास्ता छोड़ दिया। मैं मदद नहीं कर सकता कि कोई दुर्घटनाग्रस्त हो गया। "

" निश्चित रूप से नहीं, लेकिन वह देखती है कि जैसा कि आप अशुभ हैं, और वह ऐसा नहीं करती है, या तो, "आपका साथी जवाब देता है।"

एक नए घर की तलाश में

पूर्वाग्रह सींग प्रभाव के सबसे गंभीर निहितार्थों में से एक है। जब लोग कुछ भौतिक विशेषताओं, जैसे कि दौड़, आकार, या लिंग को नकारात्मक के रूप में देखते हैं, तो वे अक्सर उन लक्षणों वाले लोगों को हीन समझते हैं।

शहर के शांत भाग में एक घर द्वारा संभावित घरों को देखने वाला एक सफेद परिवार कहता है। वे जानते हैं कि पड़ोस अच्छी रेटिंग वाले स्कूल जिले से संबंधित है, और उन्होंने यह सुनिश्चित करने के लिए पहले से ही जाँच कर ली है कि यह एक कम-अपराध क्षेत्र है।

स्टील ब्लू पेंट के ताजा कोट और बड़े करीने से बने लॉन की प्रशंसा करने के बाद, वे बच्चों को घर के अगले यार्ड में खेलते हुए नोटिस करते हैं। पोर्च के पास पहुंचते ही दूसरी तरफ घर के सामने बागवानी करती एक महिला। परिवार का मानना ​​है कि बच्चे ब्लैक, महिला हिस्पैनिक हैं।

कुछ मिनटों के बाद, वे चले जाते हैं। "घर अच्छा था, और पड़ोसी दोस्ताना लग रहे थे," एक माता-पिता नोट करते हैं, "लेकिन मुझे पड़ोस की सुरक्षा के बारे में चिंता है।"

यहां, नस्लवाद के साथ सींग का प्रभाव परस्पर मेल खाता है। इस परिवार के लिए, गैर-पड़ोसी अपने स्वयं के पूर्वाग्रह के कारण "सींग" का सुझाव देते हैं। यह कल्पना करना बहुत बड़ी छलांग नहीं है कि सफेदी अकेले उन पड़ोस पर सुरक्षा का एक विस्तार बढ़ा सकती है जो वे मानते हैं।

इसे अपने निर्णय को कैसे बनाए रखने से कैसे रखें

हॉर्न और हेलो प्रभाव बहुत मजबूत पूर्वाग्रह हैं जिनके बड़े परिणाम हो सकते हैं।

वे मौजूद हैं और उन्हें पहचानना सीखते हैं। आपके अपने इंप्रेशन में फर्क कर सकते हैं, लेकिन यह अभी भी आपको पूरी तरह से बचने में मदद नहीं कर सकता है, एक 1981 के अध्ययन ने सुझाव दिया।

सींग के प्रभाव के प्रभाव में गिरने से बचने के लिए, इन रणनीतियों का प्रयास करें:

याद रखें लोग जटिल हैं

आप किसी भी गुण द्वारा किसी को भी परिभाषित नहीं कर सकते। कोई फर्क नहीं पड़ता कि कैसे ध्यान देने योग्य है। आप जिस किसी से भी मिलेंगे, उसका व्यक्तित्व कई विशेषताओं से परिभाषित होगा, जिनमें से कई को आप अभी नोटिस नहीं कर सकते।

दर्पण में खुद को देखें। आपका प्रतिबिंब क्या कहता है?

हो सकता है कि आप आरामदायक स्वेटपैंट और एक टी-शर्ट में आराम कर रहे हों जिसमें कुछ छेद और एक संदिग्ध दाग या दो हो। आप अपने बालों में कंघी करना भूल गए, और आपकी आँखें थोड़ी थकी हुई लग रही थीं।

कोई व्यक्ति उन सुरागों का उपयोग करके यह तय कर सकता है कि आप उपस्थिति के बारे में ज्यादा परवाह नहीं करते हैं। वे आपको सुस्त, आलसी मान सकते हैं, और आपके समय को अच्छी तरह से प्रबंधित नहीं कर सकते हैं - स्पष्ट रूप से आप पर्याप्त नींद नहीं लेंगे और कपड़े धोने के लिए परेशान नहीं होंगे।

बेशक, उनके पास यह जानने का कोई तरीका नहीं है कि क्या उनमें से कोई भी बात सच है। वे यह सब अपनी पहली धारणा पर आधारित कर रहे हैं।

संक्षेप में, व्यक्तित्व हमेशा यह नहीं दिखाता है कि कौन सी उपस्थिति सुझा सकती है।

पहले छापों पर पुनर्विचार करने के लिए अपने आप को चुनौती दें

फिल्में और टीवी अक्सर प्रभामंडल और सींग के प्रभावों को सुदृढ़ करते हैं। आपने शायद देखा है कि सबसे आकर्षक चरित्र आत्मविश्वास, सफल और धनवान होते हैं। दूसरी ओर,

अनाकर्षक चरित्रों में आत्मविश्वास की कमी हो सकती है और सफलताओं की तुलना में अधिक असफलताओं का अनुभव हो सकता है - जब तक कि उन्हें अपना बदलाव बदलने के लिए एक मेकओवर या कुछ न करें।

आपका मस्तिष्क वर्षों से दूर है। इन संदेशों और उन्हें पूर्वाग्रह के रूप में वापस थूक दिया। जब आप किसी ऐसे व्यक्ति से मिलते हैं, जिसे आप अनाकर्षक मानते हैं, तो हो सकता है कि आप सचेत रूप से उसे महसूस करें या न करें, वे मान लें कि वे असफल हैं, और उनका आत्म-सम्मान कम है।

यदि आप अपने पूर्वाग्रह का सामना करना चाहते हैं, तो उस पहले नकारात्मक अवलोकन का मुकाबला करने के लिए दो सकारात्मक लक्षणों की पहचान करने के लिए अपने आप को चुनौती दें।

ये विशेषताएँ "नकारात्मक" को दूर कर सकती हैं और आपकी पहली छाप को फिर से लिखने में मदद कर सकती हैं। सकारात्मक लक्षणों को नोटिस करने के लिए विशेष रूप से काम करके, आप उस व्यक्ति की पूरी समझ भी बना लेंगे।

ठंडे, कठिन तथ्यों पर विचार करें

पहले छाप व्यक्तिपरक हैं। वे आम तौर पर आपके द्वारा किसी भी वास्तविक जानकारी के बजाय किसी के बारे में आपके द्वारा देखे जाने पर आधारित होते हैं।

उस मिडिल स्कूल शिक्षक के बारे में सोचें, जिसने आपको इतना भयानक महसूस कराया। आप अभी भी बहुत परेशान महसूस कर सकते हैं, भले ही साल बीत चुके हों। यह समझ में आता है कि आपके नए पर्यवेक्षक की तरह गंजे लोग भी डर की भीड़ को भड़का सकते हैं।

इस भावनात्मक प्रतिक्रिया से बह जाने से बचने के लिए, थोड़ा तर्क प्रयास करें।

अपने पर्यवेक्षक से सक्रिय रूप से बचने और अपनी नौकरी को खतरे में डालने के बजाय, आपके द्वारा देखे गए "सींग" का समर्थन करने या खंडन करने के लिए कुछ उद्देश्य प्रमाण देखें।

शायद आप तुरंत यह मानते हैं कि वह मृदुभाषी और मिलनसार है, दो लक्षण जो उसे आपके शिक्षक से अलग करने की दिशा में एक लंबा रास्ता तय करते हैं।

तथ्यों पर ध्यान देना भी आपको उत्पाद चुनने या किसी अन्य निर्णय लेने की कोशिश करते समय अपना दिमाग बनाने में मदद कर सकता है।

किसी भी स्थिति में निष्पक्षता के लिए 3 युक्तियां

• एक कारक के आधार पर निर्णय लेने के बजाय पेशेवरों और विपक्षों की सूची बनाएं।
• अपने आप से पूछें कि आपकी पहली धारणा किसने प्रेरित की।
• आपके द्वारा देखे गए पैटर्न का समर्थन करने के लिए साक्ष्य मांगें।

निचला रेखा

ज़रूर, किसी के बारे में आपके द्वारा नोटिस की गई पहली बात आपके साथ चिपक सकती है। , लेकिन आपकी पहली छाप में आपकी अंतिम छाप नहीं है।

हम सभी के पास पूर्वाग्रह हैं। इस एक को विशेष रूप से चुनौती देने के लिए, अपने आप को याद दिलाएं कि कोई व्यक्ति किसी भी समय दुनिया को दिखाता है वह अपने वास्तविक स्व का सही प्रतिनिधित्व नहीं कर सकता है। फिर, उन्हें जानने के लिए सही मायने में प्रयास करें।

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