इक्का साक्षात्कार करना चाहते हैं? एक गर्म हाथ मिलाना

यह एक पुरानी कहावत है कि ठंडे हाथ गर्म दिल के बराबर होते हैं। लेकिन एक नए अध्ययन से पता चलता है कि आप जिस व्यक्ति को प्रभावित करने की कोशिश कर रहे हैं, उसे गर्म हाथ मिलाना बेहतर है।

जिन लोगों के हाथ गर्म होते हैं- उदाहरण के लिए, एक कप गर्म कॉफी - किंडर विज्ञान के एक अध्ययन के अनुसार, बर्फीले-ठंडे पेय को धारण करने के बाद दूसरों की ओर अधिक उदार और दूसरे लोगों को अधिक चापलूसी वाली रोशनी में देखने के लिए।

मत हँसो। हालांकि यह एक भ्रामक सरल सा लगता है - यहां तक ​​कि मूर्खतापूर्ण-खोज, शोधकर्ताओं का कहना है कि अध्ययन मस्तिष्क के एक हिस्से पर प्रकाश डालता है जिसे इंसुला के रूप में जाना जाता है, जो तापमान और विश्वास और सहानुभूति की भावनाओं को पंजीकृत करता है, साथ ही अपराध या शर्मिंदगी जैसी सामाजिक भावनाएं भी।

हमारे दिमाग को भरोसेमंदता के साथ गर्मजोशी से जुड़ने के लिए शैशवावस्था के दौरान कड़ी मेहनत की जा सकती है, येल विश्वविद्यालय के मनोविज्ञान के प्रोफेसर जॉन बरघ कहते हैं, जिन्होंने लॉरेंस विलियम्स, पीएचडी, कोलोराडो विश्वविद्यालय से अध्ययन किया था।

'हमारे मस्तिष्क में स्पर्श और शारीरिक तापमान और अन्य लोगों में विश्वास के बीच यह लगभग सीधा संबंध है,' वह कहते हैं।

यह संबंध शायद बचपन के दौरान, या यहां तक ​​कि दौरान भी जाली था। विकास, जब एक देखभाल करने वाले के लिए एक तंग बंधन होने से जीवन और मृत्यु के बीच का अंतर हो सकता था।

'जब आप छोटे और असहाय होते हैं, जो भोजन देने और गर्मी देने के करीब रहते हैं और आश्रय देने वाले कार्यवाहक जीवित रहते हैं, और जो नहीं करते हैं, वे नहीं करते हैं, 'वह कहते हैं।

और जब कुछ इंसुला के साथ कुछ गलत होता है, तो यह हमारे दूसरों के साथ बातचीत करने के तरीके को प्रभावित कर सकता है। यह सुझाव देने के लिए कुछ शोध हैं कि बॉर्डरलाइन व्यक्तित्व विकार वाले लोगों में ऐसा होता है, एक प्रकार की मानसिक बीमारी, बरघ बताते हैं।

'वे किसी और के साथ सौदा नहीं कर सकते, वे नहीं जानते कि किस पर भरोसा करना है, और वे गलत लोगों पर भरोसा करते हैं, 'वे कहते हैं।

अध्ययन में, एक शोधकर्ता एक इमारत की लॉबी में स्वयंसेवकों से मिले। लिफ्ट की सवारी के दौरान, शोधकर्ता ने उन्हें संक्षिप्त रूप से एक पेय या तो गर्म या ठंडा रखने के लिए कहा, ताकि वह एक क्लिपबोर्ड लिख सके।

प्रयोगशाला में आने के बाद, 41 स्वयंसेवकों ने इसके बारे में एक अंश पढ़ा। 'व्यक्ति ए' और उसके व्यक्तित्व लक्षणों का मूल्यांकन किया। एक कोल्ड ड्रिंक रखने वालों की तुलना में, वार्म-ड्रिंक धारकों ने 'ए' व्यक्ति को एक गर्म व्यक्तित्व रखने के लिए प्रेरित किया।

दूसरे अध्ययन में, 53 स्वयंसेवकों को एक ठंडा या गर्म चिकित्सीय पैक देने के लिए कहा गया। । फिर उन्हें एक विकल्प दिया गया: वे अपने लिए एक स्नैपल चुन सकते हैं या एक दोस्त के लिए आइसक्रीम के लिए $ 1 उपहार प्रमाण पत्र (और समूह के आधार पर इसके विपरीत)। यदि पैक ठंडा था, 75% स्वयंसेवकों ने अपने लिए उपहार रखा। यदि यह गर्म था, तो केवल 46% ने उपहार देने के बजाय इसे रखने का विकल्प चुना।

'यह सब हंसना आसान होगा और यह कहना हास्यास्पद है,' सुसान फिस्के, पीएचडी, पीएच कहते हैं प्रिंसटन विश्वविद्यालय में मनोचिकित्सा के एक प्रोफेसर जिन्होंने व्यक्तिगत बातचीत में गर्मी का अध्ययन किया है। 'लेकिन वे जो बिंदु बना रहे हैं, वह बहुत गंभीर विज्ञान है। उन्होंने अपना होमवर्क किया है; उन्होंने वास्तव में कठोर अनुसंधान किया है, भले ही यह रोजमर्रा के संदर्भ में है। ’

शोधकर्ता एक were प्राइमिंग प्रभाव’ का अध्ययन कर रहे थे, जो एक वस्तु के संपर्क में है जो तब व्यवहार को प्रभावित करता है। लोगों को किसी चीज़ के लिए भड़काना - जैसे कि अमेरिकी ध्वज - वे वोट देने के तरीके को बदल सकते हैं, जैसा कि एक स्कूल में मतदान बनाम एक चर्च में मतदान।

अध्ययन इस सबूत के साथ जोड़ता है कि ये सूक्ष्म सामाजिक संकेत भी प्रभावित कर सकते हैं। जिस तरह से हम अन्य लोगों के बारे में महसूस करते हैं, फिस्के कहते हैं। उदाहरण के लिए, अनुसंधान से पता चला है कि शरीर की भाषा की सूक्ष्म नकल - उदाहरण के लिए, एक साक्षात्कारकर्ता अपनी बाहों को पार करता है और आप अपनी बाहों को भी पार करते हैं - अच्छी भावनाओं और विश्वास के साथ-साथ नकल करने वाले के लिए एक उच्च रेटिंग बनाता है।

<> फिस्के कहते हैं कि ये संकेत 'दोस्त-या-दुश्मन' फैसले के सभी हिस्से हैं जो हम नए लोगों से मिलते हैं। 'क्या यह व्यक्ति या संस्था मेरे साथ है या मेरे खिलाफ है? यह वास्तव में एक मौलिक उत्तरजीविता प्रतिक्रिया है क्योंकि आपको तुरंत जानने की जरूरत है। ' अध्ययन बताता है कि यह वास्तव में महत्वपूर्ण सामाजिक व्यवहार भी है; यह तुच्छ नहीं है, 'फिस्के कहते हैं। यदि आप जानते हैं कि आपके पास एक ठंडा हाथ है, तो यह एक अच्छा विचार है कि 'जल्दी से इंटरव्यू के रास्ते में अपना हाथ आप की जेब में डाल दें।'

हालांकि, यह कहना नहीं है कि हम इन सूक्ष्म संकेतों के कैदी हैं। -इसके लिए स्टारबक्स से जू का एक प्याला आपको तात्कालिक लोकप्रियता में पहुंचा देगा।

'इसका मतलब यह नहीं है कि हम पूरी तरह से इनसे प्रेरित हैं; यह एक प्रभाव है, लेकिन ऐसा नहीं है कि आपको विली-नीली के आसपास चलाया जा रहा है, 'पीटर ग्लिक, पीएचडी, लॉरेंस विश्वविद्यालय के मनोविज्ञान के प्रोफेसर, विस में कहते हैं,' यदि कोई आपको थोड़ा बेहतर पसंद करता है, तो वह अनुवाद कर सकता है। कुछ अच्छा है, लेकिन ऐसा नहीं है कि केवल यही एक चीज है जो चल रही है। '